救赎
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救赎
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  17

  公司开始推行ISO质量管理体系,我负责生产这一块质量控制体系的建设,为此去厦门参加培训。

  有一天,负责培训我们公司ISO的蔡老师带我们几个人到筼筜湖畔玩,介绍着说:“对面就是白鹭洲公园,这湖水是海水引进的;这就是马哥孛罗大酒店,那就是索菲特酒店,那是狐尾山森林公园;东面就是厦门市政府,西面就是大海。这里是厦门的CBD,最好的地段。”

  令谁都想不到的是,短短几年之后,我的房子就买这里。

  到八月时,我们公司顺利通过ISO考评,拿到了证书,我也拿到了一张ISO质量体系培训证书。

  日式墓碑是全世界最复杂、最高端的墓碑,一套好的墓碑要十几万,比当时县城一套商品房还贵。生产墓碑有几个工段:大切、臂磨、雕磨、包装。大切工人少,管理简单;雕磨是精加工部分,分雕刻和手磨两个车间,由副厂长负责管理。臂磨是工作量最大、车间最大、人员最多的工段,非常难管理。

  原来臂磨段长是一个女的,胸大屁股大,红唇烈焰,极为凶悍,名叫阿霞。我们工厂有一百多米长,一头是大切,中间是臂磨,另一头是雕磨,阿霞嗓门极大,她站在大切叫一声,雕磨那头都能听得见,模样、嗓门、性格,就像包租婆一样。跟她搭档的质检员名叫陈显营,南平人,离过婚的阿霞喜欢他,显营死活不从。阿霞没文化,说话全靠吼,管理全靠骂。臂磨段第一生产能手是汤恩生,长得非常像赵传,歌声也像,当过兵,就这样一个人竟然被阿霞给骂跑了,老板亲自出面才把他叫回来。

  日式墓碑除了质量严格,另外一个就是交货期更加严苛。日本人为了零库存,都是采取订单制,产品一到日本,直接送到墓地。日本人也像中国人一样迷信,安装墓碑是选日子的,一定不能错过这个日子。所以每一船期的产品必须保质保量按期出货,如果少了一块,空运也要运到日本。

  臂磨段常常不能完成任务,阿霞老是骂,骂得自己的嗓子都嘶哑了,就只能靠她那张脸来吓人——咬牙切齿、狰狞、瞪眼,等等。

  老板不得已只能撤掉阿霞段长职位,找不到合适的替代人员,也不知他们怎么想的,竟然让我这个厂长助理兼臂磨段长。

  莫说我没有管理经验,我连大切切出来的石块都分不清哪块是哪块。而且这五六十人,我不知他们的能力大小,我怎么分配任务?

  说实在的,这比一个乡长管理一个乡还难。

  一开始也不知道难,我稀里糊涂就接受了。

  开始半个月内,我嗓子也是天天嘶哑,人也不像人了,一身是灰,灰头灰脸,货还赶不出来。出货那晚,老板、老板娘都来现场帮忙了。

  出了两期货后,我不仅熟悉了产品,也熟悉了工人,更掌握了管理技巧:能力强的人,多分配一些任务,多补一些钱给他们,以提高他们的生产力;对于肯干的人,对他们公平一些,好、差任务夹杂着分配给他们;对于,吊里郎当的,只能分配一些中、差任务给他们。

  关于补钱一事是这样的,因为大切切得不标准,有些余量太多,而日本人对产品规格要求极为严格,必须控制在一定尺寸内,要求将多余的尺寸磨掉,正因此,允许段长补一些钱给工人。

  有些女工遇到余量多的石头,磨了一会儿,就来到我工作台前,叫我补钱给她,不补钱她还赖着不走。我是有办法对付她们的,手段就是去摸她的手。结果,以后这些女的来要补钱,我都不用说话了,一抬手,她们就乖乖地去磨石头去了。

  也有男的来要补钱,有一个浙江的,人长得很帅,歌也唱得很好听,能力也很强,就是吊里郎当,而且还是二流子,他来到我面前,主动把手伸给我摸,对我说道:“你摸我的手,给我补点吧!”对于这种,打我打不过他,赶我赶不走他,我也是有办法的,我于是站起来,大声叫道:“香菇,过来一下。”

  香菇是我们工段年龄最大的女工,长年戴着惠安女头巾,脸晒得像孙悟空似的——没被头巾遮住的额头鼻子下巴是黑色的,被遮住的脸部两腮是白的。她走过来问干什么,我叫她去摸那个二流子的手,她还真敢摸。那二流子吓得就跑,还被别人笑了半死。

  所以我们工段里女工的手基本被我摸遍了,除了香菇和一位叫菊珠的。菊珠是非常好的员工,很努力工作,而且年龄也比较大些,再者我跟她妹妹菊霞关系很好,经常去她们宿舍玩,所以我是不会摸她的手的。有一次我去她们宿舍玩,对她妹妹菊霞说:“你放心,我不摸你姐的手。”她听了很高兴,拿东西给我吃,我看着她的手,说道:“要摸,摸你的!”结果,她扔下水果,一下爬到上铺床上,躲了起来,快得像猴一样。大家见了,都哈哈大笑起来,她姐姐也笑。

  任务不多,我是严格控制补钱的。但是任务多,货赶不出来,为了调动大家的生产积极性,我会主动给大家补些钱——也就相当于给大家分发一两瓶矿泉水。对公司来说,这些都是小钱,因为任务完不成才是真正的麻烦,轮船是不会等人的。

  这就是我跟阿霞的区别:阿霞不给工人补钱,省小钱亏大钱;我给工人适当补钱,花小钱挣大钱。

  结果,一个小人因为对我不满,就把我给工人补钱这事给老板说,在他嘴里,就变成乱补钱了。甚至还说我耍流氓,摸女工的手。

  我被解除段长职务,到后面大板厂当管理去了。

  新段长上任两个多月后,财务发现臂磨成本大增,细细一查单,发现新段长通过补钱,中饱私囊。后来,又换了一个段长。有一块板石,又重又高,大切切得又不好,补钱现在又要经过大切段长批准,结果这块石头没人肯磨,船期又至,没办法的情况下,段长哥哥主动接受这个任务,结果被活活压死。段长跑来时,他那个矮小哥哥被压在板石下,这个时候还没死,喊着很痛。

  18

  二零零零年,新世纪,这年正月,我和老班长结婚了,结束了十年的爱情长跑。

  从工作以来,我所有工资一分不剩地全交给老班长。结婚证是她自己一个人去办的,结婚日子是她妈选的,我什么都不管,我只管做个新郎。我们没有照结婚照。结婚时,我还没理发,打打摩斯就上新娘家了。

  我丈母娘说我是上无片瓦,下无寸地,自然也是没有彩礼的——她不敢向她女儿要。

  茉莉早我几天结婚,她嫁给县城里有天有地独栋房的人家,实现了入城梦。

  回到学校后,买了一张床,剩下的钱,买了一台电脑。

  这电脑还是小芸的老公帮我组装的。这家伙是我高中时同桌吃饭的校友,真没想到小芸会嫁给他。他人很高,亲个嘴,小芸都得像猴子一样爬上去才行。电脑安装好后,我就像老郭一样问道:“有没有那个?”小芸老公于是给了我一个网站地址——白宫。这就是我买电脑的最初用途,基本用来看光碟了——我小舅子有什么好碟子,就拿来给我看。

  我们公司请了一个人做外贸业务,跟我同宿舍,他自己做了一个B2B石材销售网站,他就靠这个网站获取订单。在公司做了不久,有能力获取订单后,他就不在公司做了,就自己做了。他给我推荐三本书——网站制作三剑客,还给我留一本《国际结算》。

  这个时候,我们公司已经有很多大学生了,包括财务专业田野,法律专业小魏,建筑专业小林,他们都在办公室工作,不仅穿得干干净净,还坐在空调下。

  这一年,我还是灰头灰脸在大板工厂里当管理,负责统计、出货任务。

  按照我的统计分析,大板工厂是亏损的。我这个报告上交之后,老板脸色顿时就黑了,立即让财务部田野好好核算一下成本收益,结果是,盈利的。

  没有人去看我的数据,更没有人来问我为何会得出这么一个结论,他们只得到另一个结论,这个结论还是老板娘下的,说我连初中生都不如。

  于是,我被开除了。

  后来,公司为了提高生产率,将大板生产承包给副厂长,生产率提高了,产量也提高了,但公司并没有挣到钱。直到过了很久,他们才发现了问题,那些生产出来的板材,没有转化为利润,而是转化为库存。

  我是学过会计的,学过数理统计的,我能算不出这个厂的盈亏?

  从这家公司,我学到的经验是:不接近老板,你永远没有机会。

  从这家公司出来后,我去几家公司面试,其中一家是全国著名灯饰企业,他们拿了一份信用证让我翻译。我看得一头雾水,连Fax都不知是什么。后来,我在人才市场,对方又拿出一份信用证给我看,看我沉默着,招聘人员更加直接,在一张纸上写下这个词“as per”,他说得十分露骨:“告诉我这个词的意思,我就录取你!”我羞得满脸通红地离开了。

  后来,我被一家消防器材公司录取了,去后发现,老板开的是奔驰,住的是高楼大厦,然而,五万元都要向银行贷款,我就主动离职了。走的时候,我竟然没皮没脸要老板给我这几日的工资,老板鄙夷地给我两百元钱。

  于是,我就在学校陪我老婆,我们的孩子快要出生了。

  期间我好好地学习网页制作,认真地看国际结算。看了国际结算,才知道信用证是国际结算最常用一种,虽然书中用几十页来介绍,也没有一篇范文,都是泛泛而谈。这就是中国人写的工具书不值得看的根本原因,除了将你搞得一头雾水外,没有一点有用之处。

  我儿子出生时,我激动万分,将手里的话费打光为止。第二天一大早,沿着小巷走着,想着当初跟老班长一起在这读书的情景,到文化中心时,我坐在看台上看旭日东升,内心里充满着希望,就像初中毕业在仁山顶上看日出一样。

  十几天后,我到泉州找工作。

  我终于找到一家石材贸易公司,面试我的是业务经理小王,他看了我的资料后,直接用英语跟我对话,竟然被录取了。后来,小王成为我最好的朋友,好到什么程度呢?举个例子吧,我们去吃大餐,还没有开餐之前,小王指着一瓶白酒说道:“先喝点?”我说好啊。他就倒满两杯——一口杯,大概有三两多。我们就什么菜都没有,两口就把这一杯酒喝了。

  我没有马上上班,而是回老家给我儿子过满月。

  过完满月,我要回来的前一天晚上,我坐在厨房中,突然屋顶上一点血滴在我手臂上,我问我老丈人是怎么回事,他摇了摇头,暗示我不要说话,过一会儿,低声说:“会挣钱!”

  19

  我去上班了,什么事都不会做,只能接接电话,到工厂取些样品,大家都去广交会后,我与财务看守公司。

  一个多月后,我老婆带着儿子回学校上课了。

  当我看到胖乎乎的儿子时,那种心情真不是单单喜悦可以形容,而是强烈的责任心和使命感:我一定要挣钱,挣很多很多的钱!

  我们公司租一套房间给我们住,我和小王、阿土一起住,各人住一个房间。

  那个时候,我跟阿土合作买足彩。

  阿土长得像土地公一样,矮而且秃,但却找了一个漂亮的老婆,穿着低腰裤,整个小蛮腰都露出来。阿土放着这么一个漂亮的女朋友不睡,天天晚上半夜三更还在猜十二生肖。

  总之,那个时候,我们想钱是想疯了。

  我们去惠安看矿时,经过学校门口,老板就说去看一下我老婆孩子。学校放假了,学校里很安静,就住着我老婆孩子。我老婆正在宿舍门口抱着我儿子,喂他吃米糊。

  这个镜头给我留下太深印象了——我一定要给老婆孩子一个家。

  这年春节,由于孩子小,我们就没有回老家过年,学校里就住着我们一家三口人。

  第二年,公司要建厂房,老板让我负责工厂建设一切联络事宜。

  于是,我天天在工地跑,在设计单位、建筑公司、质管局来回跑,我解决不了的问题,就由老板来解决——请人吃饭喝酒。

  为了节省钱,老板特意请了一位设计院的设计师来更改设计方案,不断地压缩预算,最后搞得设计方不出具设计更改,质管局也不敢验收。

  实在没办法,老板亲自出面,把质管局主任请来,把乙方也叫来,再加上这位设计师,开了一间包厢,他们三人一方,老板和我一方,玩骰子。这乙方是我们老板的战友,要不这偷工减料的活他也不敢接。

  老板朋友对我说:“小赖,你今晚喝醉了,你们老板免你明天不要上班。”

  主任说:“你下周都来我们质管局上班。”

  这就等于喝高兴了,事情就妥了。

  老板叫来十二瓶红酒,笑问我:“怕不怕!”

  我慨然答道:“不怕,来!”

  我们老板一人跟他们三个人猜拳,输了酒,我和老板一杯一杯平分。喝到后来,我整个人都像弱柳一样,将一杯酒倒到老板身上,他那七八百的白衬衣就废了。

  第二天,我去上班,老板娘过来说我:“以后别听你老板的,昨晚喝那么多!”

  老板估计也是被他老婆骂过了,笑嘻嘻地对大家说道:“二对三,十六瓶!”

  老板娘拿一瓶安利维B还是维C出来,让我吃下解酒。

  这就是喝酒的原则:你可以酒量不如领导,但你不能因为怕死而不喝酒,难道你的命比别人更值钱?

  每回喝酒,老板总喜欢跟人猜拳、玩骰子,我就默默无语地站在他身边,不时替他喝酒,我这个总经理助理大概就是这么得来的。

  结果,工程顺利通过验收。

  这年还去北京开石材展会,我和阿土一起去的,老板对他的北京朋友说:“我们这是乡下人上京城啊!”吃完大餐后,我们还去雍和宫唱歌。

  不久后,阿土就离职自己干了。

  第二年,我被提拔为总经理助理,主管办公室以及一切杂事,我也住在了新工厂宿舍里,每天晚上,我都在学习英语。一位跟我同宿舍,负责三亚工程的技术专家说:“你一定会出人头地的!”

  春季广交会,这时SARS突然来袭,我在广交会布展,就留下参展,别的业务人员就不来了。

  此次广交会之后,我多了一个身份——业务员。

  当年高考,厦大国际贸易录取分数不比上北大、清华低。但实际上,整个外贸的核心就是结算,结算又有四种方式,主要就是信用证(L/C)、电汇(TT)。

  我拿来一份信用证,细细看着,然后向下单员小苏要发票、清单、产地证时,她不理睬我,我就在她身旁默默站着,半个小时后,她终于把要提供给银行的完整一份信用证、发票、清单、产地证都给我,我就对照着看,不理解的地方就去问小王。

  这年,我们公司也要推行ISO质量管理体系。老板要求在秋季广交会之前通过认证。时间只剩两个多月,从培训员工到建立质量管理体系,到执行,到审核认证,没有半年是不行的。ISO老师坚决说没办法:“至少要试运行三个月才能申请认证。”

  老板问我有没有办法,我说有办法。老板听了,槽牙都露出来了。

  我的办法是,体系由我一人来建立,运行数据也全部由我一人来做假,ISO老师要做的就是培训,等她培训完,我的体系也完成了,运行数据也有三个月了——作假的。现在要做的是,马上申请认证。

  一个多月后,北京派来审核师,开始三天的审核。

  ISO老师知道内情,她胆战心惊,如履薄冰,而我则镇定自若。结果是,竟然审核通过了——毫无纰漏。

  这就是我做事原则:没有做不成的事,只有你敢不敢做的事。

  这年秋季广交会,小王将一个小单让我处理。一位以色列客人,买两个货柜大板,品种二十几样,信用证付款,还要返还佣金,非常麻烦。我耐心地处理此单,不仅及时发货,还根据信用证制好单证——发票、清单、产地证。这是我第一次做信用证,竟然毫无差错地通过银行审核。拿到钱之后,我催促财务给客人电汇佣金。电汇是需要费用的,我把电汇费用加在金额上,这样就等于我们自己承担电汇费用。

  这就是我的商业原则:不占别人一分钱便宜,能承担的费用尽量自己承担。

  老板让我负责德国业务——我们公司在德国开了一家销售公司。春节后,我就要奔赴德国。

  这年春节,我的奖金跟生产经理、采购经理、财务经理等人是一样。

  我得了奖金之后,三位女同事陪着我去给我老婆买鞋子,走了很多店,才买了一双羊皮高帮皮鞋。从此,我疼老婆的好名声就这么留下来了。

  春节后,我赴德国签证已经办下来了。

  就在这时,老板找我,说工厂运往德国仓库的产品没有分色,认为是我的责任,要扣我今年的奖金,还说大家都认为我去年奖金拿高了。听了后面这句话,我当即就生气了,提出辞职。

  我一个人既要负责办公室,还要参与业务,等我转到业务部时,办公室来了三人,他们还没有办法完全承担起办公室全部事务。

  早前,老板把两个保安辞退,这两个保安是当地人,就到楼下大骂老板。这个时候,没有一个人可以处理此事,只有老板司机下去说两句话,结果是这两个保安声音还更大。老板很没面子,就打电话给我,让我下去处理一下,我下去只用两分钟就把他们劝走了。老板太惊讶了,惊讶于我一个外地人,竟然轻易就搞定本地人都搞定不了的事。其实我的办法很简单,之前公司花一千元钱给这两个保安送去培训,他们的培训证还在我手里,我下去跟他们说:“明天来办理辞职,我就把这两本证偷偷给你们。如果还要吵,我就不管你们了。”

  这就是我灵活处置问题能力,别人能行吗?所以,当老板说我奖金拿高了,我就觉得他是在轻视我的能力。

  老板没想到我反应如此激烈,就让我休息两天,冷静考虑两天再说。

  我回到学校,考虑了很久,觉得再去找工作,很难找到这么好的工作,也很难遇到这么好的老板,一时犹豫不决。我老婆一句话不说,她让我自己决定。

  我去幼儿园接儿子,站在围墙外,看着我儿子在园内玩,当我看到我儿子爬到树上时,我的心就像被揪住一般。

  儿子这么小,我不能去德国!

  第二天,我去公司,向老板提交了辞职申请书。

  谁都没想到我会辞职,我向大家告别时,有一位工厂管理员手都颤抖得写不下字,还有一位名叫木兰的质检员则是哭了起来。

  我走出公司,我自己也哭了,恨我自己懦弱,总是在关键时刻,放弃努力,放弃执着,当初高考如此,现在工作还是如此。

  20

  我决定自己做业务。

  我只上过一节课电脑,我现在已经能制作商业网站,我自己的石材网站已经上线了。没有上过一天外贸课,但经过短短两三个月的锻炼,我已经掌握了外贸全部流程。

  一个网站挂在互联网上,就像一粒沙子撒在沙滩上,被人知道的概率可能是万分之一,甚至更低。

  所以外贸的关键,不是操作,而是寻找客户。

  一个多月后,我接了一个货柜的订单——大理石拼花,一个货柜就挣了四万五千多元钱,相当于我过去一年的工资、奖金总和。

  这是我人生挣的第一桶金,意义非凡。

  不久后,那位以色列客人联系不上我,就打电话给小王,小王告诉他我辞职了,并告诉他我的电话。

  这就是友谊的价值。

  几个月后,小王也离开公司单干了。

  我挣了些钱,立即开始做产品目录册,一本成本是十五元,我做了三千册。

  我虽然没有参加展销会,但我请人去展销会场外分发目录册,要客人名片。由于我的目录册做得非常好,跟参展的一流公司目录册是没有任何区别的,我们就这样达到了参展的目的。

  后来,我还做了样品盒,一个样品盒制作成本二十五元,做了一千个。寄一盒样品给客人,邮寄费六百多元,相当于初中老师一个月的工资。

  客人接到我的目录册、样品盒,第一感觉就是一流的公司。

  我把我的目录册、样品盒通过货柜一齐发给客人,客人再把我的目录册、样品盒分发给他们的客人。原因是,我的目录册、样品盒,只有公司名称和logo,没有其他任何联系信息。

  一年后,我在厦门CBD买了一套一百七十平方的房子。

  21

  十年聚会,我坐飞机到深圳,不料韦小宝也转机深圳,我们竟然订同一班机前往哈尔滨。这个时候的韦小宝一边在单位上班,一边在搞养殖,日子过得红红火火。

  做石油机械的艾旭东开着他的奥迪A6来接我们。

  我一到东林,就打电话给赵老师。赵老师问我要抽什么烟,我说我不会抽烟,但赵老师还是带些小熊猫过来,说我们马院长要抽小熊猫。

  当天晚上,周老师请我们吃饭。周老师已经晋升为学校办公室主任。他带来两瓶白酒,大家都喝啤酒,我和小布点喝白酒。聊得正高兴时,王婷来了,我上前就跟王婷拥抱,后来就记不住了,王婷成了压倒我的最后一根稻草——我也不知是被酒醉倒,还是被她给醉倒了。

  第二天上午,我们去虎林玩。虎林散养着老虎,我们坐车进去玩。在太阳岛玩时,我们男生一个个跟小六子合影,因为她老公也来了,好似是要让她尴尬一下。小六子就尴尬着跟我们每一位男生一一合影。

  下午,胖子、韦小宝去安排菜,我和艾旭东去安排酒——五粮液。

  在我们南方,不看菜,就看烟酒。

  当天晚上,所有老师都来参加了,包括我们的英语老师,一看见桌上的五粮液和小熊猫,这酒席档次就上去了。

  马院长、周老师先后发言了。我代表我们班发言,就一句话:“We are back.”然后举起酒杯,敬我们的老师。

  喝到半道,王老大才赶来,他一人就喝了一瓶五粮液。后来去唱歌时,胖子又叫了一瓶伏特加,结果,胖子自己把自己给喝倒了。

  这个时候的我们,意气风发,对未来充满了希望。

  但很快地,美国次贷危机爆发,金融危机席卷全球,石材行业外贸变得越来越难做了。

  于是,我开始转做国际零售。

  国际零售是一个新事物,与国际贸易完全不同,既没有书籍,也没有经验,只能靠自己摸索。从建立独立网站,到接第一份订单,我整整用了一年时间,这一单收入只挣了二十多块钱。

  国际零售只能解决我的温饱问题,我的发展遇到瓶颈了。

  这个时候,我在大学所学的知识:电脑、财会、英语,以及后来工作中学会的管理、外贸都已经无法帮助我成长了,我还有什么知识储备?

  大学四年,我梅周都去看电影、录像,天天上图书馆,我家一百多部藏书,东林那么大一个图书馆,难道就不能培养出一位作家?

  我决定开始写作。

  人的一生中,如果你能抓住一次机会,也许靠的是机遇;如果你能抓住两次机会,一定靠的是你的努力。

  许多人在抓住第一次机遇之后就迷信了,就倚靠运气了,就不努力了。

  人的一生中,如果你要抓住第三次机会,就不能仅凭机遇和努力了,而一定要靠实力——

  在各行各业普遍生产过剩,竞争激烈情况下,我决定沉静下来写作。

  这一写就写了十多年,完成了一千五百多万字,有长篇二十部“四诀三传计谁梦,远江封绝抗西日”:《三国诀》、《大宋诀》、《大明诀》、《民国诀》、《末代皇帝》、《蒋氏外传》、《逝水流年》、《三城计》、《谁主沉浮》(红色之路、抗日战争、解放战争)、《红楼解梦》;《远去的山村》(游魂、阴差、神灵)、《江湖诀》(少年、教主、盟主)、《封神榜》、《绝代年华》、《抗战·大地》、《西游·篡权》、《日月传说》(守灵、暗灵)。另外有中篇小说集七部:《十二·杀》、《十二·罪》、《十二·煞》、《十二·诡》、《十二·离》、《十二·殇》、《十二·钗》。

  这些作品,我一部都没有发表,我的理念是这样的:汇万涓细流成一坝,举万钧之力于一发。

  在这十多年中,我还天天做我年轻时最讨厌的一件事:跑步。

  走过五十年岁月,目睹了太多生命在我身边陨落。

  法国思想家帕斯卡尔曾说:人的生命脆若芦苇,因为思想而变得坚强。

  我们就像芦苇潭中一支芦苇,根系植于淤泥中,我们抽芽,我们长叶,我们开花,我们飞扬,我们枯萎,我们断折。

  生命对于我们任何人来说,只有一季。

  就像《平凡之路》歌中所唱,我曾经堕入无边黑暗,像那野草野花,失落失望失掉所有方向,直到看到平凡才是我唯一答案。

  我终于从尘土中爬了出来,实现了自我救赎。

  作为平凡之人,我现在可以很自豪地说:我没有辜负我的年华,我没有辜负我的才华,我没有辜负我的爱人。

  这些年来,所有相片都尘封在相册中,就像往事一样,我书架中只放了两张相片:我儿子几个月大的相片,我老婆抱着我儿子的相片。

  家,就是我唯一的方向。

  

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